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讓客戶相信股指期货配资銷售人員的秘訣

文章出處:原創 責任編輯:admin 人氣: 發表時間:2016-04-23 11:01
     新鄉股指期货配资廠家很多,我們也在不停的想辦法把自己推廣出去,無論是采用傳統的銷售模式還是新興的電子商務推廣模式,都是为了讓客戶找到我們,當客戶找到我們的時候,我們應該采用什麼樣的方式讓客戶更好的了解我們,相信我們,從而和我們合作呢,我總結的主要有以下幾個方面。
銷售秘籍
 
一  真誠

     态度是決定一個人做事能否成功的基本要求,作为一個股指期货配资銷售人員,必須抱着一顆真誠的心,誠懇的對待客戶,對待同事,隻有这樣,别人才會尊重你,把你當作朋友。銷售代表是企业的形象,企业素質的體現,是連接企业與中間商、***終生産商的鈕帶,因此,股指期货配资銷售代表的态度直接影響着企业的産品銷量。
 
二  自信心

     信心是一種力量,***先,要對自己有信心,每天工作開始的時候,都要鼓勵自己,我是***棒的。
 
     要能夠看到公司和自己産品的優勢,并把这些熟記于心,要和對手競争,就要有自己的優勢,就要用一種必勝的信念去面對客戶和消费者。
 
     作为銷售代表,你不僅僅是在銷售商品,你也是在銷售自己,客戶接受了你,才會接受你的商品。
 
三  做個有心人
 
     “處處留心皆学問”,要養成勤于思考的习慣,要善于總結銷售经验。每天都要對自己的工作檢讨一遍,看看那些地方做的好,为什麼?做的不好,为什麼?多問自己幾個为什麼?才能發現工作中的不足,促使自己不斷改進工作方法,隻有提升能力,才可抓住機會。
 
     機遇對每個人来說都是平等的,隻要你是有心人,就一定能成为股指期货配资行业的佼佼者。
 
     我們公司有個业務人員,每次跟客戶溝通都會記得客戶采購配件的時間,記住大約需要多少配件,这樣他就能算出客戶大約什麼時候要采購股指期货配资配件了,到客戶快要采購配件的時候,他就主动提出給客戶把配件送過去。正是由于这種細心,他的业務量在公司一直很好。
 
     作为一個銷售代表,客戶的每一點變化,都要去了解,努力把握每一個細節,做個有心人,不斷的提高自己,去開創更精彩的人生。
 
四  堅持不懈直到成功
 
     股指期货配资銷售工作實際是很辛苦的,有些銷售人員在礦上一呆就是好幾個月。而有些礦都是在荒郊野外,而这些地方去不通車,回来連坐個車都難。辛辛苦苦一天,沒有收獲也是常有的事情。但是隻要我們堅持下去,不斷的去拜訪我們的客戶,協調客戶,給客戶提供全面的服務,肯定能夠取得自己想要的成績。
   
     記得有一次公司銷售人員在投标的時候,本来投标結果出来了,我們公司沒有中,但是銷售人員想着下一次有可能合作,雖然繼續跟客戶搞好關系,碰巧的是,中标單位由于某種原因放棄了,我們公司的銷售人員就成功的把这個标給拿下来了。

     所以說,一切皆有可能,堅持很重要。
股指期货配资銷售走在路上
 
五  良好的心理素質
 
     具有良好的心理素質,才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景,也有不同的性格、處世方法,自己受到打擊要能夠保持平靜的心态,要多分析客戶,不斷調整自己的心态,改進工作方法,使自己能夠去面對一切責難。隻有这樣,才能夠克服困難。同時,也不能因一時的順利而得意忘形,須知“樂極生悲”,隻有这樣,才能夠勝不驕,敗不餒。
 
六  交際能力
 
     每一個人都有長處,不一定要求每一個銷售代表都八面玲珑、能說會道,但一定要多和别人交流,培養自己的交際能力,盡可能的多交朋友,这樣就多了機會,要知道,朋友多了路才好走。另外,朋友也是资源,要知道,擁有资源不會成功,善用资源才會成功。
 
七  熱情
 
     熱情是具有感染力的一種情感,他能夠帶动周圍的人去關注某些事情,當你很熱情的去和客戶交流時,你的客戶也會“投之以李,報之以桃”。當你在路上行走時,正好碰到你的客戶,你伸出手,很熱情的與對方寒暄,也許,他很久就沒有碰到这麼看重他的人了,或許,你的熱情就促成一筆新的交易。
 
八  知识面要寬
 
     銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道,不同的人所關注的話題和内容是不一樣的,隻有具備廣博的知识,才能與對方有共同話題,才能談的投機。因此,要涉獵各種書籍,無論天文地理、文学藝術、新聞、體育等,隻要有空閑,養成不斷学习的习慣。
 
九  責任心
 
     銷售代表的言行舉止都代表着你的公司,如果你沒有責任感,你的客戶也會向你学习,这不但會影響你的銷量,也會影響公司的形象。無疑,这對市場會形成傷害。
 
十  談判力
 
     其實业務代表無時不在談判,談判的過程就是一個說服的過程,就是尋找雙方***佳利益結合點的過程。在談判之前,要搞清楚對方的情況,所謂知己知彼,了解對方的越多,對自己越有利,掌握主动的機會就越多。
 
     孫子曰,知己知彼,百戰不殆。談判力的表現不是你能夠滔滔不絕的說話,而是你能夠抓住要點,***先滿足客戶的需求,在滿足自己的需求,在雙方都有異議時,就看你平時掌握了客戶多少信息,那麼,你掌握的信息越多,你的主动權就有可能更好的運用。談判力的目的是达到雙赢,达到互惠互利。
 
     股指期货配资銷售人員要養成勤于思考,勤于總結的习慣,你每天面對的客戶不同,就要用不同的方式去談判,去和客戶达成***滿意的交易,这才是你談判的目的。
礦用股指期货配资
 
     在做銷售的過程中,我發現一個奇怪的問題,對于一個新開發的市場,一個业務能力不強的銷售人員,但隻要他準備的充分,他的业績一定高于一個业務能力比他強,但沒有準備的銷售人員,为什麼呢?雖然在銷售的過程中,受很多相關的因素影響,但***主要的是你要明白你要做什麼?沒有***的銷售員,隻有***的準備者。
 
     也許股指期货配资銷售代表的工作周而複始,每天重複着昨天的工作内容,但是要明白,你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過这樣一句話:簡單的事情重複做,就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡,但不能平庸。